لقد أرست الشركة أسسًا متينةً على مدار سبع سنوات. هذا العام هو عامها الثامن، وحان وقت الاستعداد للتوسع. إذاشخص مايريدs لتوسيع نطاق عملك، يجب عليك أولاً توسيع نطاق المبيعات. ونظرًا لاحترافية قطاعنا، يتم تدريب فريق المبيعات من خلال دعم ما قبل البيع. إذا لم تكن'إذا كنت لا تفهم التكنولوجيا، يمكنك'لا نتحدث عن الأعمال. لهذا السبب، قام المكتب الرئيسي بتوظيف مجموعة من الموظفين الجددالموظفين ويدربحررهم. الغرض من عقد هذا الاجتماع هو تدريب الموظفين الجددموظفوجمع الموظفين من الفروع والمكاتب في أماكن مختلفة للتدريب المنهجي، حتى يتمكنوا من التحدث عن المشاريع بثقة أكبر في المستقبل.
الوحدة 1: أهمية واتجاهات المستقبل للاستراتيجية الرباعيةمكوكمشروع
بدأ التدريب بالتركيز على "أهمية واتجاهات المستقبل للاستراتيجية الرباعية".مكوككان المدير العام للشركة، السيد تشو، المتحدث الرئيسي. وقد أجرى تحليلًا ومقارنة متعمقين لمزايا وعيوب أنظمة الدفع الرباعي.مكوكالمستودعات الكثيفة، ومستودعات التكديس، ومستودعات ألواح النقل المكوكية وآنسة المرائب، مما يضع الأساس بشكل أكبر للاتجاه المستقبلي للمركبات ذات الأربع اتجاهاتمكوكالمستودعات الذكية.
تنقسم خطة التدريب إلى عدة وحدات، بدءًا من نظرة عامة على اتجاه تطوير الطرق الأربعةمكوك، لتصميم الطرق الأربعةمكوك, الرفوفمن اختيار الموظفين، وتحليل القوى، وحساب الوزن، وما إلى ذلك، إلى التدريب الأساسي على المبيعات، وإعداد العطاءات التجارية والفنية. بين كل وحدة، توجد استراحات شاي والأسئلة والأجوبة وقت. تالجو هادئ وممتع. وبينما يتعرف المشاركون على التقنيات المختلفة، يُعمّقون أيضًا علاقات التعاون الوثيقة بين زملائهم ويتبادلون وجهات النظر المختلفة.
الوحدة 3: تصميم الرفوف واختيارها، بأربعة اتجاهاتمكوكومعايير المعدات، وعملية البرمجيات
تحدث مصمم المشروع بشكل رئيسي عنرفوقدمت الاحتياطات اللازمةرفالاختيار، مثل اختيار قطع العمود، وعرض المسار، وما إلى ذلك. في هذه الجلسة، ناقش المشاركون تفاصيل الاختيار المختلفة وانتهزوا هذه الفرصة للتواصل مع المصممين إذا كانت لديهم أي أسئلة.
الشخص المسؤول عن الطرق الأربعةمكوكشرح الهيكل الداخلي لشركتنا المكونة من أربعة أقساممكوكوالاختلافات بين النماذج المختلفة. وهو أيضاأظهرت الطرق الأربعةمكوكالرسومات وقدم شرحًا تقنيًا احترافيًا. بالإضافة إلى ذلك، شرح المتحدث أيضًا الاحتياطات اللازمة لتصميم نظام التوجيه الرباعي.مكوكالمستودع وإدخال المعدات، مثل بيئة التشغيل،رفمتطلبات الحجم، أربعة اتجاهاتمكوكالاختيار، ناقل الانتقال وغيرها من الجوانب.
وأخيرًا، شارك مدير البرمجيات عملية الأعمال الخاصة بالبرمجيات, تم تقديم المعدات المطلوبة للجزء المادي والتكوين العلمي للخادم.
الوحدة 2: جمع معلومات المشروع
قبل تصميم خطة المبيعات يجب أن يفهم تمامًا المعلومات المحددة للمشروع عند التواصل مع العملاء، مثل مخطط أرضية المستودع، واتجاه الخدمات اللوجستية، وارتفاع شبكة المستودع، ومواصفات المنصات, الأنماط واتجاه الشوكة،بضائعالوزن، منصة نقالة زائدبضائعالارتفاع، عددمواقع المنصاتالمتطلبات، وموقع الحماية من الحرائق، والكفاءة، وما إلى ذلك. تمامًا مثل بناء منزل،هذه معلومةنكون مواد بناء أساسية. لذا، تُعدّ دقة معلومات المشروع في المرحلة المبكرة خطوةً حاسمةً.
الوحدة 4: تصميم المشروع
من أجل إعطاء الجميع فهمًا بديهيًا لمخطط التصميم، استخدم المتحدث حالات مشروع محددة كهدف لتحليل بعض المشكلات والاحتياطات التي قد تواجهها عند تصميم مخطط، مثل اتجاه اللوجستيات، وأنواع المنتجات، وعوامل الأعمدة، وعوامل الكفاءة، وقضايا الحماية من الحرائق، إلخ. وفي الوقت نفسه، تمت أيضًا مقارنة الفجوات بين مخططات التصميم المختلفة لنفس المشروع والتحسينات قبل وبعد.
وكان المشاركون نشطين للغاية في التعبير عن آرائهم وتم طرح أي أسئلة لديهم للمناقشة.
هذا الرابط أيضاd بعض التفاصيل الدقيقة في تصميم المشروع. على سبيل المثال، كلما كان توزيع أنواع وكميات المواد المخزنة لدى العميل أكثر وضوحًا، زادت دقة المسارات المُصممة، واقتربت الخطة من الكمال.
الوحدة 5:تحليل قوة الرف
قام فنيون محترفون من شركتنا بشرح هذه الوحدة، حيث ركزوا بشكل رئيسي على تحليل أعمدة وعوارض وسحبات أفقية ومكونات أخرى للرفوف رباعية الاتجاهات. بدأ التحليل الميداني بعدة حالات محددة، وشرح كل مشارك خطوة بخطوة، وطرح المشاركون النقاط التي لم يفهموها بنشاط، وناقش الجميع وحللوها معًا.
الوحدة 6: المشروعQالتبرعPإصلاح، عرض تقديميPالتعويض
لدى الشركة نموذج عرض أسعار معياري للمشاريع كمرجع، حيث تُذكر كل تكلفة بوضوح، وتُوضّح فروق الأسعار لمختلف المتطلبات. أوضح المتحدث للمشاركين كيفية حساب وزنرف, حساب الشحن، وكيفية حساب عدد المعدات المطلوبة، على أمل أن نجعلهم يفهمون كيفية تقديم عرض أسعار مناسب لمشاريع مختلفة.
في الوقت نفسه، بيّن المتحدث في هذه الوحدة كيفية استخدام قالب عرض تقديمي لوصف خطة المشروع. ولتسهيل فهم العملاء للخطة، سنُعدّ ملف عرض تقديمي لوصف الخطة كمواد مساعدة عند تقديمها.
الوحدة 7: التدريب الأساسي على المبيعات
شارك كبار الخبراء في الصناعة في هذه الجلسة بـ "وثائق المبيعات الموحدة"، والتي تضمنت العديد من المهارات المفيدة، مثل مصادر معلومات العملاء، ومهارات الاتصال عبر الهاتف، وعملية دعوة العملاء لزيارة المصنع، وعملية زيارات موقع المشروع، وعملية الشرح فيمقابلةغرفة، الخ.He كما أشار أيضًا إلى الصفات الأساسية التي يجب أن يتمتع بها رجال المبيعات: الشغف، والرغبة في التعلم، والتفاؤل، والمثابرة، وما إلى ذلك. وقد ألهمت هذه الجلسة بشكل كبيرإيجابيروح المبيعات، وهذه السنوات من تبادل الخبرات سوف تساعد بالتأكيد على نمو القادمين الجدد.
الوحدة 8: إعدادCتجاري وTفنيمُنَاقَصَة
ذكّر محاضر العطاء التجاري الجميع بضرورة قراءة متطلبات وثائق العطاء بعناية عند إعدادها، وخاصةً المتطلبات الرئيسية. ويجب إعدادها وفقًا لمتطلبات وثائق العطاء، وعدم إغفال أي بند أو خطأ فيه. كما أشار إلى أن أول ما يجب مراعاته عند إعداد وثائق العطاء هو عدم إضاعة النقاط.ويتم إلغاؤهاثم فكر الإيجابيات.
عرض مُقدِّم المعايير الفنية على الحضور نموذج معيار الشركة، وشرح محتوى الوثيقة والتعديلات اللازمة لكل مشروع. كما ناقش المشاركون الوثيقة، وأعربوا عن آرائهم واقتراحاتهم للتعديلات الممكنة.
وفي نهاية التدريب قدم المدير العام ملخصا مرضيا وشجع جميع الموظفين على العمل الجاد معًا لتحسين صفاتهم المهنية والفنية من أجل تحقيق أهداف الشركة. رؤيتنا - إنشاء نظام تخزين ذكي على مستوى عالمي!
وقت النشر: ٢٠ مايو ٢٠٢٥